Jefe de Ventas

RESPONSABILIDADES:

• Liderar y supervisar el equipo de ventas, estableciendo metas y estrategias para el cumplimiento de objetivos comerciales.
• Desarrollar y ejecutar planes comerciales alineados con los objetivos de la empresa.
• Realizar seguimiento y monitoreo de los resultados de ventas, identificando oportunidades de mejora.
• Implementar estrategias de fidelización y captación de clientes.
• Coordinar acciones de marketing y promociones en conjunto con el área correspondiente.
• Elaborar informes periódicos de ventas y rendimiento del equipo.
• Capacitar y motivar al equipo comercial para maximizar su desempeño.
• Desarrollar alianzas estratégicas y relaciones comerciales con clientes clave.
• Realizar análisis de mercado y competencia para ajustar la estrategia comercial.
• Garantizar la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los estándares de calidad.

Requisitos:

Formación académica:

• Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial o carreras afines.

Experiencia:

• Mínimo 5 años de experiencia comprobable en posiciones similares en empresas del sector manufacturero.
• Experiencia previa en la gestión de equipos comerciales y desarrollo de estrategias de ventas.

Conocimientos técnicos:

• Dominio avanzado de herramientas de CRM (Salesforce, HubSpot o similares).
• Excel avanzado para análisis de ventas y elaboración de reportes.
• Conocimientos en análisis de mercado y estrategias comerciales.
• Experiencia en el uso de herramientas de análisis de datos (Power BI, Tableau).
• Familiaridad con metodologías de ventas consultivas (SPIN Selling, Solution Selling).
• Conocimiento en elaboración de presupuestos y pronósticos de ventas.
• Habilidades de negociación y cierre de ventas.
• Manejo de herramientas de colaboración (Teams, Slack) y software de gestión comercial.
• Inglés intermedio o avanzado (deseable).

Habilidades interpersonales:

• Liderazgo y capacidad para motivar equipos.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
• Orientación a resultados y toma de decisiones.
• Capacidad para trabajar bajo presión y gestionar conflictos.
• Pensamiento analítico y estratégico.